Entrevista a Jaime García, Managing Director de Guztec Polymers i Tiago Guimarães, Co-Ceo d’AGI
L’any 2002, Guztec Polymers —líder en la distribució de matèries primeres d’enginyeria a Espanya— va adquirir una participació del 50% del capital d’AGI (Augusto Guimarães & Irmão), distribuïdora líder a Portugal de les principals marques en maquinària, matèries primeres i equips per a la indústria del plàstic, impressió 3D i materials de construcció. Com a resultat de la joint venture entre aquestes dues empreses familiars, ambdues han reforçat les seves posicions de lideratge als seus països i han ampliat el seu portafolis. Des de 2020, AGI i Guztec Polymers estan integrades a l’Hromatka Group, un dels principals grups de distribució del mercat de polímers, amb presència en 28 països europeus. Una vegada més, Guztec i AGI s’han unit per participar conjuntament com a expositors i Premium sponsors d’Equiplast 2026 i reivindicar la importància, en totes les indústries, d’un sector del plàstic que evoluciona contínuament cap a solucions més sostenibles.
Quines sinergies han portat Guztec i AGI a plantejar aquesta participació conjunta al saló?
JG: La col·laboració iniciada el 2002 ha estat clau per combinar l’experiència i el coneixement de totes dues empreses. A partir d’aquesta unió, vam començar a desenvolupar el negoci de maquinària, inicialment sota Guztec Polymers i, més tard, a través d’AGI Espanya. Aquesta evolució ens ha permès posicionar-nos com a socis i proveïdors integrals, oferint als nostres clients solucions globals que abasten des de matèries primeres fins a equips i maquinària d’última generació.
TG: L’èxit del negoci en la indústria dels plàstics depèn de la combinació de les matèries primeres i la maquinària. El coneixement profund d’aquests dos elements ens permet comprendre molt millor la perspectiva del client i oferir solucions o enfocaments alternatius que els ajudin a desenvolupar els seus processos de manera rendible i orientada al futur.
Gràcies a aquesta sinergia, AGI, juntament amb Guztec, ha participat anteriorment a Equiplast. La nostra implicació en la propera edició reflecteix el nostre compromís amb la innovació i l’excel·lència, facilitant als nostres clients un accés integral i eficient a solucions de producte i servei dins del sector.
Quins objectius us heu marcat per a Equiplast 2026?
JG: Compartirem algunes de les solucions més avançades que ofereixen les marques internacionals amb què treballem. Representem fabricants de primer nivell, la qual cosa ens permet acostar al mercat materials tècnics que ja s’utilitzen en sectors com l’automoció, l’elèctric, la construcció o el packaging, i que responen a reptes molt concrets: sostenibilitat, eficiència i compliment normatiu.
Una de les àrees en què hem posat un focus especial és la sostenibilitat, donada la creixent inquietud i demanda per materials que compleixin rigorosos estàndards mediambientals. En aquest sentit, comptem amb una àmplia gamma de solucions que abasten pràcticament tots els tipus de materials sostenibles, la qual cosa ens permet oferir als nostres clients opcions adaptades als seus requeriments específics. Aquest any ens centrarem en oferir solucions en línia amb els requisits normatius i funcionals, com ara materials reciclats o biobasats, a més de formulacions que prescindeixen d’halògens i substàncies subjectes a regulació.
Un altre dels eixos clau és la substitució del metall per plàstics tècnics, que ja s’està implementant en moltes indústries, en línia amb normatives europees com RePowerEU. Això permet reduir pes, costos de muntatge i petjada de carboni, alineant-se amb objectius d’eficiència energètica i sostenibilitat en diferents processos productius.
Per què aconsellaria a les empreses del sector visitar Equiplast?
TG: Equiplast és, des de fa anys, el principal referent per a la indústria de transformació de plàstics a tota la península Ibèrica. S’ha consolidat com un punt de trobada imprescindible per mostrar el dinamisme del sector i connectar amb els agents transformadors, escoltar la seva visió i conèixer, de primera mà, la seva experiència.
És també un espai privilegiat per generar oportunitats de negoci, interactuar amb múltiples proveïdors en un mateix lloc i obtenir una visió general del mercat en molt poc temps. Permet aprofundir en processos de funcionament i descobrir com les noves tecnologies i materials poden aportar valor real a la indústria.
A més, facilita l’accés directe a solucions avançades en polímers, maquinària i equips, impulsant l’actualització tecnològica. Equiplast és un esdeveniment clau per establir contactes estratègics, intercanviar coneixement i anticipar les tendències que marcaran el futur del sector.
Què us distingeix d’altres distribuïdores especialitzades en polímers i màquines per a fabricants de plàstics?
JG: A Guztec Polymers ens sentim orgullosos de ser el distribuïdor de polímers més antic d’Espanya: vam començar la nostra activitat fa més de seixanta anys. Aquesta llarga experiència ens ha permès consolidar-nos com a líders en la distribució de polímers d’enginyeria i posicionar-nos com un dels principals actors en la comercialització de materials polimèrics de gran volum.
El que realment ens distingeix d’altres distribuïdores nacionals és la nostra capacitat per oferir solucions integrals gràcies a la col·laboració amb la nostra empresa germana a Portugal. Aquesta aliança ens converteix en l’únic distribuïdor capaç de proporcionar als nostres clients un servei global que abasta des del subministrament de matèries primeres fins a la maquinària i els equips necessaris per a la transformació.
TG: A més, formem part d’un grup d’empreses líders amb presència europea, cosa que ens permet tenir una visió àmplia del mercat. Tot i això, actuem de manera autònoma i local, sempre molt propers als nostres clients. Aquesta proximitat és clau per a nosaltres.
Comptem amb un equip tècnic altament capacitat, amb un coneixement profund dels materials i els equips industrials. Aquesta combinació ens permet interpretar correctament les necessitats dels fabricants de plàstics i oferir respostes eficaces i ajustades a cada cas.
A quins perfils de clients us dirigiu principalment i quin sector és el més destacat?
JG: El nostre ampli portafolis de productes ens permet donar resposta pràcticament a qualsevol necessitat relacionada amb materials plàstics. Tot i que tots els sectors són importants per a nosaltres, l’automoció, el packaging i l’elèctric concentren bona part de la nostra activitat. També treballem amb clients de sectors com la construcció, l’electrònica de consum, la salut i la cura personal, l’agricultura i l’embalatge industrial, així com en béns de consum, esport, oci, electrodomèstics o transport. Aquesta diversitat ens permet adaptar-nos a cada repte amb solucions tècniques específiques i amb el suport de marques líders a escala internacional.
TG: Treballem amb fabricants i transformadors de totes les mides que comparteixen un objectiu comú: avançar, servir millor als seus propis clients i mantenir la rendibilitat del seu negoci apostant per solucions sostenibles. Col·laborem amb empreses de sectors molt diversos, i aquesta varietat fa que aportem valor real en múltiples contextos i acompanyem els nostres clients amb solucions adaptades a cada necessitat.
Quins són els principals mercats en què opereu, a més de la península Ibèrica? Teniu plans d’expansió internacional?
JG: Entre el 2020 i el 2022 les nostres empreses van passar a formar part del Grup Hromatka, que ha desenvolupat la distribució de matèries primeres a través de les seves diverses companyies a tota Europa: Plastoplan, Lenorplas, Grasslin, Aectra, així com Guztec Polymers i les seves filials a Itàlia i Turquia.
Dins d’aquesta expansió, destaquen la creació de noves companyies sota la marca Plastoplan al Regne Unit i a Grècia, que reforcen la distribució de matèries primeres en aquests mercats clau. Aquestes iniciatives formen part d’una estratègia global que busca acostar els nostres productes i serveis a un mercat cada cop més divers i exigent.
Actualment, estem avaluant l’inici d’activitats en països emergents, amb la intenció de continuar la nostra estratègia de creixement i posicionar-nos com a líders globals en la distribució de matèries primeres per a la indústria del plàstic. Aquest enfocament ens permetrà ampliar el nostre abast i atendre de manera integral les demandes internacionals.
Quines són les principals línies en l’estratègia de sostenibilitat de totes dues companyies? Fins a quin punt aposteu per les matèries primeres provinents de fonts renovables?
JG: Tant per a Guztec Polymers com per a AGI, la sostenibilitat no és una qüestió de futur, sinó una realitat des de fa temps. Tenim accés a totes les solucions sostenibles que abasten des de materials amb contingut de reciclatge mecànic o químic, materials biobasats i biodegradables i compostables.
En l’àrea d’equips industrials apostem per màquines d’injecció 100% elèctriques, els consums de les quals són molt inferiors als de les hidràuliques tradicionals, així com trituradors de primer nivell que ajudin els nostres clients a aconseguir una qualitat de reciclatge òptima i un consum també ajustat.
TG: Venim d’empreses de base familiar, amb diverses generacions al darrere, en què la sostenibilitat ha estat present de manera natural en cada decisió. No és una moda ni una obligació, sinó una manera d’entendre el negoci. Per això, treballem amb una àmplia gamma de materials procedents de fonts renovables i hi afegim solucions capdavanteres en l’ús de materials reciclats, adaptant-nos sempre a les necessitats tècniques i reguladores dels nostres clients.
En maquinària, oferim des de trituradors altament eficients per a la recuperació directa de materials fins a equips d’injecció 100% elèctrics que, gràcies a funcions basades en intel·ligència artificial integrades en el seu servocontrol, permeten produir grans volums de material triturat amb estabilitat, qualitat i un consum energètic mínim.
Quines tendències més importants observeu pel que fa a la demanda de plàstics?
JG: Les més rellevants giren, sens dubte, entorn de materials i solucions sostenibles, impulsades tant per les normatives europees i internacionals com per una
demanda social cada cop més gran cap a la descarbonització i la circularitat.
Les noves exigències reguladores estan tenint un impacte transversal en tots els sectors, ja sigui per la necessitat d’incorporar contingut reciclat postconsum o per l’ús creixent de materials biobasats. Aquesta transformació no només afecta sectors com el packaging, on ja existeix una legislació molt concreta, sinó també indústries com l’automoció, l’electrònica o la construcció, que estan començant a
