Entrevista a Jaime García, Managing Director de Guztec Polymers y Tiago Guimarães, Co-Ceo de AGI
En 2002, Guztec Polymers -líder en la distribución de materias primas de ingeniería en España- adquirió una participación del 50% del capital de AGI (Augusto Guimarães & Irmão), distribuidora líder en Portugal de las principales marcas en maquinaria, materias primas y equipos para la industria del plástico, impresión 3D y materiales de construcción. Como resultado de la joint venture entre estas dos empresas familiares, ambas han reforzado sus posiciones de liderazgo en sus países y han ampliado su portfolio. Desde 2020, AGI y Guztec Polymers están integrados en Hromatka Group, uno de los principales grupos de distribución del mercado de polímeros, con presencia en 28 países europeos. Una vez más, Guztec y AGI se han unido para participar conjuntamente como expositores y Premium sponsors de Equiplast 2026 y reivindicar la importancia en todas las industrias de un sector del plástico que evoluciona continuamente hacia soluciones más sostenibles.
¿Qué sinergias han llevado a Guztec y AGI a plantear esta participación conjunta en el salón?
JG: La colaboración iniciada en 2002 ha sido clave para combinar la experiencia y conocimiento de ambas empresas. A partir de esta unión, comenzamos a desarrollar el negocio de maquinaria, inicialmente bajo Guztec Polymers y, más tarde, a través de AGI España. Esta evolución nos ha permitido posicionarnos como socios y proveedores integrales, ofreciendo a nuestros clientes soluciones globales que abarcan desde materias primas hasta equipos y maquinaria de última generación.
TG: El éxito del negocio en la industria de los plásticos depende de la combinación de las materias primas y la maquinaria. El conocimiento profundo de estos dos elementos nos permite comprender mucho mejor la perspectiva del cliente y ofrecer soluciones o enfoques alternativos que les ayuden a desarrollar sus procesos de forma rentable y orientada al futuro.
Gracias a esta sinergia, AGI, junto con Guztec, ha participado anteriormente en Equiplast. Nuestra implicación en la próxima edición refleja nuestro compromiso con la innovación y la excelencia, facilitando a nuestros clientes un acceso integral y eficiente a soluciones de producto y servicio dentro del sector.
¿Qué objetivos se han marcado para Equiplast 2026?
JG: Vamos a compartir algunas de las soluciones más avanzadas que ofrecen las marcas internacionales con las que trabajamos. Representamos a fabricantes de primer nivel, lo que nos permite acercar al mercado materiales técnicos que ya están en uso en sectores como automoción, eléctrico, construcción o packaging, y que responden a retos muy concretos: sostenibilidad, eficiencia, y cumplimiento normativo.
Una de las áreas en las que hemos puesto especial foco es en la sostenibilidad, dada la creciente inquietud y demanda por materiales que cumplan con rigurosos estándares medioambientales. En este sentido, contamos con una amplia gama de soluciones que abarcan prácticamente todos los tipos de materiales sostenibles, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes opciones adaptadas a sus requerimientos específicos. Este año nos centraremos en ofrecer soluciones en línea con los requisitos normativos y funcionales, como materiales reciclados o biobasados, además de formulaciones que prescinden de halógenos y sustancias sujetas a regulación.
Otro de los ejes clave es la sustitución del metal por plásticos técnicos, que ya se está implementando en muchas industrias, en línea con normativas europeas como RePowerEU. Permite reducir peso, costes de ensamblaje y huella de carbono, alineándose con objetivos de eficiencia energética y sostenibilidad en distintos procesos productivos.
¿Por qué aconsejaría a las empresas del sector visitar Equiplast?
TG: Equiplast es, desde hace años, el principal referente para la industria de transformación de plásticos en toda la Península Ibérica. Se ha consolidado como un punto de encuentro imprescindible para mostrar el dinamismo del sector y conectar con los agentes transformadores, escuchar su visión y conocer, de primera mano, su experiencia.
Es también un espacio privilegiado para generar oportunidades de negocio, interactuar con múltiples proveedores en un mismo lugar y obtener una visión general del mercado en muy poco tiempo. Permite profundizar en procesos de funcionamiento y descubrir cómo las nuevas tecnologías y materiales pueden aportar valor real a la industria.
Además, facilita el acceso directo a soluciones avanzadas en polímeros, maquinaria y equipos, impulsando la actualización tecnológica. Equiplast es un evento clave para establecer contactos estratégicos, intercambiar conocimiento y anticipar las tendencias que marcarán el futuro del sector.
¿Qué les distingue de otras distribuidoras especializadas en polímeros y máquinas para fabricantes de plásticos?
JG: En Guztec Polymers nos sentimos orgullosos de ser el distribuidor de polímeros más antiguo de España: comenzamos nuestra actividad hace más de sesenta años. Esta larga experiencia nos ha permitido consolidarnos como líderes en la distribución de polímeros de ingeniería y posicionarnos como uno de los principales actores en la comercialización de materiales poliméricos de gran volumen.
Lo que realmente nos distingue de otras distribuidoras nacionales es nuestra capacidad para ofrecer soluciones integrales gracias a la colaboración con nuestra empresa hermana en Portugal. Esta alianza nos convierte en el único distribuidor capaz de proporcionar a nuestros clientes un servicio global que abarca desde la provisión de materias primas hasta la maquinaria y equipos necesarios para la transformación.
TG: Además, formamos parte de un grupo de empresas líderes con presencia europea, lo que nos permite tener una visión amplia del mercado. Sin embargo, actuamos de forma autónoma y local, siempre muy próximos a nuestros clientes. Esta cercanía es clave para nosotros.
Contamos con un equipo técnico altamente capacitado, con un profundo conocimiento de los materiales y los equipos industriales. Esa combinación nos permite interpretar correctamente las necesidades de los fabricantes de plásticos y ofrecer respuestas eficaces y ajustadas a cada caso.
¿A qué perfiles de clientes se dirigen principalmente y qué sector es el más destacado?
JG: Nuestro amplio porfolio de productos nos permite dar respuesta a prácticamente cualquier necesidad relacionada con materiales plásticos. Aunque todos los sectores son importantes para nosotros, automoción, packaging y eléctrico concentran buena parte de nuestra actividad. También trabajamos con clientes de sectores como la construcción, la electrónica de consumo, la salud y el cuidado personal, la agricultura y el embalaje industrial, así como en bienes de consumo, deporte, ocio, electrodomésticos o transporte. Esta diversidad nos permite adaptarnos a cada reto con soluciones técnicas específicas y con el respaldo de marcas líderes a nivel internacional.
TG: Trabajamos con fabricantes y transformadores de todos los tamaños que comparten un objetivo común: avanzar, servir mejor a sus propios clientes y mantener la rentabilidad de su negocio apostando por soluciones sostenibles. Colaboramos con empresas de sectores muy diversos, y esa variedad hace que aportemos valor real en múltiples contextos y acompañemos a nuestros clientes con soluciones adaptadas a cada necesidad.
¿Cuáles son los principales mercados en los que operan, además de la Península Ibérica? ¿Tienen planes de expansión internacional?
JG: Entre el 2020 y el 2022 nuestras empresas pasaron a formar parte del Grupo Hromatka, que ha desarrollado la distribución de materias primas a través de sus diversas compañías en toda Europa: Plastoplan, Lenorplas, Grasslin, Aectra, así como Guztec Polymers y sus filiales en Italia y Turquía.
Dentro de esta expansión, destacan la creación de nuevas compañías bajo la marca Plastoplan en Reino Unido y Grecia, que refuerzan la distribución de materias primas en estos mercados clave. Estas iniciativas forman parte de una estrategia global que busca acercar nuestros productos y servicios a un mercado cada vez más diverso y exigente.
Actualmente, estamos evaluando el inicio de actividades en países emergentes, con la intención de continuar nuestra estrategia de crecimiento y posicionarnos como líderes globales en la distribución de materias primas para la industria del plástico. Este enfoque nos permitirá ampliar nuestro alcance y atender de manera integral las demandas internacionales.
¿Cuáles son las principales líneas en la estrategia de sostenibilidad de ambas compañías? ¿En qué medida apuestan por las materias primas provenientes de fuentes renovables?
JG: Tanto para Guztec Polymers como para AGI, la sostenibilidad no es una cuestión de futuro, sino una realidad desde hace tiempo. Tenemos acceso a todas las soluciones sostenibles que abarcan desde materiales con contenido de reciclado mecánico o químico, materiales biobasados y biodegradables y compostables.
En el área de equipos industriales apostamos por máquinas de inyección 100% eléctricas cuyos consumos son muy inferiores a las hidráulicas tradicionales, así como trituradores de primer nivel que ayuden a nuestros clientes a conseguir una calidad de reciclado óptima y un consumo también ajustado.
TG: Venimos de empresas de base familiar, con varias generaciones detrás, en las que la sostenibilidad ha estado presente de forma natural en cada decisión. No es una moda ni una obligación, sino una forma de entender el negocio. Por ello, trabajamos con una amplia gama de materiales procedentes de fuentes renovables y sumamos soluciones de vanguardia en el uso de materiales reciclados, adaptándonos siempre a las necesidades técnicas y regulatorias de nuestros clientes.
En maquinaria, ofrecemos desde trituradores altamente eficientes para la recuperación directa de materiales, hasta equipos de inyección 100 % eléctricos que, gracias a funciones basadas en inteligencia artificial integradas en su servocontrol, permiten producir grandes volúmenes de material triturado con estabilidad, calidad y un consumo energético mínimo.
¿Qué tendencias más importantes observan en cuanto a la demanda de plásticos?
JG: Las más relevantes giran, sin duda, en torno a materiales y soluciones sostenibles, impulsadas tanto por las normativas europeas e internacionales como por una demanda social cada vez mayor hacia la descarbonización y la circularidad.
Las nuevas exigencias regulatorias están teniendo un impacto transversal en todos los sectores, ya sea por la necesidad de incorporar contenido reciclado posconsumo o por el uso creciente de materiales biobasados. Esta transformación no solo afecta a sectores como el packaging, donde ya existe legislación muy concreta, sino también a industrias como la automoción, la electrónica o la construcción, que están empezando a integrar estos criterios en sus desarrollos y en sus cadenas de suministro.
¿Por qué la industria debería continuar apostando por el plástico?
JG: Porque sigue siendo, con diferencia, uno de los materiales más versátiles, eficientes y tecnológicamente avanzados con los que contamos hoy. La industria moderna —desde la automoción hasta el sector médico, pasando por la electrónica, la construcción o la alimentación— no sería viable sin el plástico, al menos no con los niveles de seguridad, ligereza, eficiencia y coste que se requieren.
Como distribuidores, lo vemos cada día: nuestros clientes buscan materiales que no solo cumplan con exigencias técnicas, sino que respondan también a nuevos requisitos normativos y ambientales. La innovación en plásticos está permitiendo desarrollar soluciones que reducen peso, mejoran la eficiencia energética o alargan la vida útil de los productos. Es el caso, por ejemplo, del reemplazo del metal por polímeros técnicos —que puede reducir hasta un 30 % el peso en ciertos componentes—, con una mejora asociada de hasta un 7 % en emisiones de CO₂ por cada 10 % de peso eliminado, según datos de PlasticsEurope.
El plástico ayuda también a reducir impactos. Pensemos en su papel en la preservación de alimentos o en productos médicos estériles. Sin él, el desperdicio alimentario, que es un problema actualmente, y los riesgos sanitarios serían mucho mayores.
TG: Tenemos una perspectiva histórica que nos permite apreciar cómo los plásticos, desde sus inicios industriales, han acompañado el desarrollo económico y social. Y este proceso sigue avanzando. Se desarrollan nuevos materiales, aparecen aplicaciones más eficientes y se sustituyen otros recursos menos seguros o sostenibles.
En GUZTEC y en AGI seguimos comprometidos con esa evolución. Apostamos por la incorporación de nuevas tecnologías, la mejora continua de procesos y materiales que permitan avanzar hacia una industria más eficiente, segura y con menor impacto energético.
El plástico sigue siendo parte de la solución. Desde la movilidad y la logística hasta la salud, la distribución de agua o la energía, los plásticos siguen aportando soluciones seguras, ligeras y funcionales ante los retos actuales y futuros. El sector ha contribuido —y sigue haciéndolo— a construir un mundo más eficiente, seguro, sostenible y accesible para más personas.
